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_电商争尝“移动”滋味 先赚吆喝再谈赢利

2017-11-23 07:43

就在雷军带着“小米”手机高调亮相之前,移动互联网从未被如此重视,以至于其影响甚至超越了传统互联网。

显然,小米手机成为了一个转折,在它之后,以京东、凡客、乐淘为首的大型电商企业似乎嗅到了移动终端的甜头,纷纷加紧移动客户端的研发步伐。在赢利还未被搬上日程的时候,先把吆喝赚足了再说。

移动端成型

手机终端的优势在于不受时间空间的限制,只要有手机信号的地方就可以通过移动互联网进行线上活动,将互联网的便利性和即时性发挥到极致。而这样的优势,对电子商务实在是得天独厚,而且这块蛋糕还未出炉,就已经围满了饕餮者。传统电商企业京东、凡客、乐淘等,自然希望继续在移动电商领域继续保持领先,凭借其地位与影响力,他们的一举一动将影响大批电商对移动互联网的下注。

TAG数据显示,预计到2015年,全球网络购物通过移动终端的成交额预计将达到1190亿美元。“任何手机上网的用户都可以在任何时间、任何地点购物,这就是另一个不可小觑的潜力市场。”凡客诚品相关负责人表示。

过去的半年时间,移动互联网作为一个还未成熟的领域,最初只是作为一个概念被大家反复念叨,其可行性和蕴含的无限商机被运营商大肆宣扬。不过,一直没有什么明显的迹象可以看出移动互联网即将完全崛起。

“但一切对商业利益有用并符合时代潮流的东西,无论进程如何缓慢,最终必将爆发。” 一位不愿具名的电子商务B2C公司CEO表示,“现在任何电商都不愿失去抢占移动终端的机会,正因为有这样的商业需求,移动互联网一定会很快发展起来。”

乐淘网副总裁陈虎认为,“电商促进了移动互联网,同时又是移动互联网成就了电商,在电商企业的实际操作下,移动互联网正在摆脱雷声大雨点小的尴尬局面。”

吆喝声四起

移动互联网对于电商企业而言,很可能成为与传统互联网销售同等重要的领域,甚至更为重要和有前景。

作为电子数码类的电商老大,京东商城依托已有的客户群体,将移动互联销售以一定的优惠和折扣向老客户推广,通过已有客源的带动,抢占移动互联网营销市场。

而凡客诚品在其刚起步时,将60%的广告投入到网络,借助明星效应,利用凡客体的轰炸和广告联盟的方式,使得凡客的踪迹几乎遍布互联网的每个角落,快速成为家喻户晓的服装品牌。

这些在传统互联网营销有所成就的电商企业,在移动互联网销售中同样占有优势和先机。同时他们也清楚,这是一场实力和速度的综合战,并都已经开始按部就班的谋划移动终端市场的发展方向。

不久前,手机淘宝的一项活动进一步印证了这一点:手机淘宝聚划算在开出200台白色iPhone4专团之后,1分钟之内就被抢完。以单品成交金额近100万元刷新了手机购物单品单位时间内成交金额的最高纪录。

淘宝在移动业务上的发展,无疑继续稳固了其综合电商的霸主地位。在垂直领域,鞋类B2C中则以乐淘为代表。去年10月至今,乐淘已经推出包括iPhone、Android和Symbian在内的移动客户端以及Wap站点。易观国际最新数据显示,从模式创新来看,乐淘在移动互联网端的布局已初显成效,其中7月份来自手机客户端、Wap站点的订单量占总订单的比例已接近20%。随着移动电子商务的快速发展,已经陷入增长僵局的垂直B2C市场有望迎来新的突破。

对此,乐淘网副总裁陈虎透露,乐淘目前移动客户端的销量峰值已达到3000单左右,日均订单保持在2000单上下,其销量已占到总销量近20%。对于鞋类B2C企业而言,一天3000单来自移动端的销量,已等于一个中型B2C企业的营业额了。

 抢跑抢机遇

乐淘网CEO毕胜接受采访时表示,电商创业的机会是在移动互联领域,但拼的却是细节,从客户端下载、浏览到支付流程的移动化,以及移动端特有的地域、个性化等属性是否考虑周全,都值得思考。

淘宝网副总裁兼无线事业部总经理邱昌恒认为,电商的无线战略绝不应该是PC互联网的“照搬”,应该探索手机这样的新终端、新载体会产生一个什么样的新的购物消费模式。就像PC互联网时代人们是通过将互联网行业和传统行业结合起来,从而借助拓展出传统公司所不能完成的业务一样,移动互联网也要发挥出“手机”的特性,才能满足用户的需求。

艾瑞分析师沈岁称,未来3年,手机购物将在移动互联网发展中位居第一,增长幅度将达到121%。移动电商成为下一个市场爆发点已经成为业内共识。

陈虎表示,电商进军移动电子商务领域是顺应行业大趋势,更是由用户多元需求决定的。乐淘的用户大多集中在20-35岁,这些人乐于尝试新鲜的消费形态。伴随着移动互联网的运用规模日益上涨,传统互联网行业向移动互联市场拓展成为必然。而这也正是乐淘在鞋类B2C领域率先开发移动客户端的原因所在。

乐淘的移动电子商务战略值得玩味。“抢跑就是抢机遇,移动电子商务的快速发展,将使陷入增长僵局的B2C市场有望迎来新突破点。”易观国际分析师陈寿送认为。

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发布时间:2017-11-23 07:43

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